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最新投资人名录,含机构联系人方式

来源:cie.com 2021年03月27日 23:34

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优秀的房产经纪人,究竟需要哪些东西?

房产中介是一个很苦,但是也很锻炼人的行业。很多年轻人特别是刚刚毕业的,进入到这个行业,一方面想要赚钱,另一方面也是想锻炼自己。今天想给大家分享一些经验,相信对大家一定有帮助。1、强大的心理素质有的房产经纪人一入门就遭遇了一两个月都没开单的困境,整天满脑子的业绩任务却一单都没成。所以,尤其对新手而言,不要因为一开始的受挫而否定自己,更应该积极乐观,拥有强大的心理抗压能力。同时在与客户沟通时遇到各种问题很正常,我们要做的就是脸皮要厚、态度诚恳、坚持销售,不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。2、过硬的综合实力现在同行很多,竞争也很大,那怎么才能让自身被客户注意到并选择呢?我一直以来从没停止学习,因为只有丰富自己的知识视野,才更能赢得客户的另眼相看;而且每天都有看房产的相关热点,拓宽自己知识面、与时俱进,给顾客专业的感觉。其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一,我每天都会保持形象干练整洁,待人处事礼貌得体,这样更容易赢得客户好感。所以说要想不被同行PK掉,首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争,强者生存。3、积累的人际关系很多时候我们得到的客源信息除了是自己找的以外,还有别人提供了帮助。像自己的亲朋好友就不用说,一直是我们工作的支持者;但像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象也是不容忽略的,他们手里握着该小区的一手讯息,更值得我们维持好关系。还有同行,虽然是竞争者,但有时也可以进行合作互利,所以还是要有一些同行的人脉的。老客户一直都是我们的重点呵护对象,但这不仅仅是在咱这成单了的才算,那真没多少人可维持的。我们应该对只要在自己那有过接触往来的客户都一视同仁,诚恳对待,毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。要是能做到人一有买卖房子需求就第一时间想起你,那才是真正的厉害了。4、良好的沟通能力销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作,从头说到尾只为了让这单能成,所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管我们是洗盘、约见,还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。我们既要学会赞美、拉近与客户的关系;也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法,让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求,甚至可以探出双方成单的意向性,有助于我们后续工作的规划。5、争取独家房源都知道房源对咱来说有多重要,所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源,增加竞争资本。其实做中介久了很容易就能辨别哪些房子适合争取为独家,接下来就要看我们的努力了。首先我们要给房主留下好印象,获取信任,建立友善关系;接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估,让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你;说到最后肯定是要介绍独家委托的好处,比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。6、做好带看工作带看前要做好准备,通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子;或者提前用手机拍下房子真实图片,让客户更直观高效地进行筛选。而且要提前规划好带看路线和相关事宜,在比客户早到的前提下接客户去看房子,路上可以介绍下房子的信息,注意要优势和明显的短处都介绍到,让客户提前有心理准备。在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触,万一跳单那对我们就不好了;我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍,说多了招人烦还没效果,不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。带看完可以把客户带到公司询问意向,如果客户有事要走最好目送他离开再说。任何工作都是一个不断挑战学习的过程。虽然房产经纪人可能很累,但却是一个锻炼自身能力的机会。

2020年08月11日 17:02

租赁市场的供求关系紊乱,续租再度收取中介费不合理!

租房”收取中介费对于租客而言是合情合理并且可接受的收费项目,那么房屋到期后,租客想要接着租房子,这时中介跳出来要再收取中介费,这种续租中介费收得合理吗?这个问题在最近引起了广泛关注和众多讨论,有不少租客坦言有过这种经历,但是没有有效的解决办法,毕竟房子在人家手里,当初签租房合同的时候也没有留下有效证据,走正规法律途径少则数月,多则1-2年,很多租客根本耗不起这个时间,要么就是倒霉认栽,交纳续租中介费;要么就是搬家走人,重新花费时间精力找房看房,但也还是要给新中介交纳中介费,所以很多租客面对这种情况只能忍气吞声选择接受。面对这个问题,需要从多方面分析。法律是怎么规定的?房屋中介是向房主和租户提供居间服务的机构,居间合同一般是三方合同,首先是房租,在完成向租户提供房屋信息,并促成交易的居间服务后,再收取合理的居间服务费。续租时,对于“同一房屋、同一租户、同一中介”的情况,中介并没有提供新的房屋信息,再收中介费,其根据何在?居间合同中的服务又在哪儿?这是现在很多租客关注服务的焦点。续租交中介费写入合同了,怎么办?续租再交一次中介费,对租户来说是加重责任条款。根据合同法规定,居间人有如实报告义务,有故意隐患、损害租户利益的情况,不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任。提供居间服务事实促成双方签订合同才是收取中介费的法律依据,否则即便写在了纸上,很可能被认定为无效条款。对于要求“续租再缴纳中介费”的中介而言,租客既然不愿意再支付一次中介费,那就终止合同离开,自然还会有人愿意租下这间房,中介再向新来的租客收取这笔中介费和上涨的租金,一点也不影响其收益。这是租赁市场的供求关系所决定的,也是让许多租客无可奈何的真正原因——个人力量太过渺小,现实压力太过沉重、行业改变太难实现。导致自己只能“被动接受”。国家统计局数据显示,2018年我国城镇化率达到了59.58%,而以发达国家的75%城镇化率及格线看,我国大约还有15.42%的差距,即在不远的未来,大约还有2.15亿左右的人将涌入城市。“续租中介费是否合理”已经不仅是租赁市场的秩序问题,而是事关民生冷暖、事关城市未来。“租客续租”本身就是租客对房屋的依赖,认为它是适合自己工作与生活的租住选择,形成了自我习惯的生活方式,同时也是对房屋周边环境的依赖,人本身自带的“依赖属性”与“懒惰属性”是情感思维中非常重要的组成部分,从而形成租客在异地生活非常重要的情感寄托。先不说租客重新找房看房花费的时间与精力,以及重新适应新室友、新环境的时间差和必需的心理调节舒缓,单是“续租中介费”这一项就是将房屋与租客的亲密依赖关系生生切断,期间产生的摩擦烦恼以及对正常工作生活带来的影响是无法用经济方式衡量的。同时“续租”也代表了租客对于房屋的肯定和房东对租客的满意。细想,如果租客对于房屋不满意,肯定早就在租住初期就提出了搬走的意向,或是在房屋到期之前就马不停蹄的找房看房,根本不会产生再次租住的意愿。房东也不会产生再次出租的意向,说明是房东对租客已经有了基础的信任和了解。为了让租客与房东获得双方都满意的房屋租赁体验,租客网提出了“续租不要中介费”的服务项目,在保障租客正当权益的同时,做好续租合约的制定审核和监督工作,保证双方在透明、公平、公正的环境下进行再次合作。

2020年06月12日 10:45

租客网增加佣金是不是可以加快房源出租?

增加佣金可以提高合伙人的接单积极性,会有更多合伙人帮忙推广房源,从而可以增加房源的曝光量、浏览量有利于加快房源出租,但是不能保证房源的成交。

2020年06月04日 11:28